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5 tips para realizar una campaña de marketing navideña

Es evidente que la Navidad ya no es sólo una festividad religiosa. Hoy por hoy representa el periodo de mayor consumo del año, y por lo tanto, el de mayores ventas. Es por eso que para las empresas diciembre no es un mes más, y deciden destinar todos sus esfuerzos en campañas de marketing navideño que les asegure un mejor rendimiento y mayor cantidad de ganancias.
Si sos dueño de una PYME o tenés un emprendimiento y querés realizar una campaña navideña exitosa, acá te dejamos 5 tips que no podes obviar.

  1. Analizar tu situación
    Al igual que antes de toda campaña de Marketing es necesario que te conozcas a vos mismo. Esto quiere decir que puedas reconocer las fortalezas y debilidades de tu empresa y, en base a eso, puedas proponerte los objetivos.
  2. Crear una estrategia pensando más allá de la Navidad
    Es fundamental que te preguntes cómo se puede promover tu marca en la Navidad; tu campaña debe ser creativa y apelar a la sensibilidad del receptor. A su vez, que sea una campaña navideña no significa que sea exclusivamente para la navidad ni que tenga que ser puesta en marcha en diciembre.
  3. Preparar una estrategia en las redes sociales
    Es inevitable incluir a las redes sociales para lograr una mayor audiencia. Planificá y creá un calendario editorial que organice todo el contenido que se publicará. Es imprescindible que realices un seguimiento de las cuentas de tus redes y que utilices herramientas de monitoreo social.
  4. Optimizar las palabras clave
    Incluí palabras clave que estén relacionadas con tu marca. Podés utilizar la publicidad PPC (pago por click) para adquirir un mayor impulso. Tené en cuenta los horarios de tu público y lo que está pasando por su mente cuando te buscan.
  5. Satisfacer al cliente
    Asegurate de que, sea cual sea la estrategia elegida, tu cliente esté satisfecho. No dudes en hacerles llegar tu agradecimiento. Si no contás con muchos recursos, ofrecé saludos enviando por mail un video corto o una tarjeta virtual de agradecimiento.

Lo que no debe faltar a la hora de hacer Prensa

Con un mercado que está en constante cambio y con una diferenciación de los productos bastante estrecha, el empresario se ve obligado a implementar una campaña de Prensa para que su producto se destaque por sobre otros. El servicio de Prensa es una forma de dar a conocer a una personalidad o a un emprendimiento mediante su relación con los medios de comunicación. Pero para que una campaña de Prensa sea eficaz es de vital importancia saber qué comunicar, a quién y cómo.
La estrategia con los medios tiene como objetivo transformar lo que la empresa comunica en noticia con el fin de aumentar la credibilidad y conseguir una mejor aceptación en la opinión pública, diferenciándose de la publicidad tradicional. Prensa sirve para que se conozca qué hace una empresa mientras que la publicidad solo permite brindar visibilidad a un nombre.
Para lograr que una nota de prensa sea creíble es imprescindible tener en cuenta estos factores que NO deben faltar.

  • Buena redacción periodística.
  • Información objetiva, fuentes de información confiables.
  • Un contenido que interese al periodista.
  • Selección adecuada de los medios de comunicación, relacionados con la temática y el público al que queremos llegar.
  • Presencia de un vocero por parte de la empresa, disponible para hacer contacto con el periodista en caso de necesitar más información.
  • Auditoria de los medios que han recibido el material y seguimiento de la publicación.

Mi experiencia en Indicios

Me llamo Agustín Bianchi, tengo 25 años, tengo una tecnicatura en periodismo y estoy haciendo la licenciatura en la Universidad de Avellaneda. El miércoles 6 de diciembre terminé mi pasantía en Indicios.

Mi paso por Indicios PR fue breve, solamente de 3 meses de los cuales venía una vez por semana pero siento que le pude sacar provecho y me llevó una gran experiencia y varios aprendizajes. Soy estudiante de la carrera de periodismo en la Universidad de Avellaneda, llegue a Indicios por una materia de la facultad que se llama Prácticas Pre-profesionales, ahí podía elegir entre varias opciones, sin embargo la presentación que hizo Celeste Caldaroni sobre el trabajo que realizaban, hizo que optara por esta opción.

Sin dudas las pasantías son una experiencia valiosa para cualquier estudiante, sea de la carrera que sea, en lo personal es la primera pasantía que me toca hacer. Me sentí cómodo en este ambiente de trabajo y no solo puse en práctica los conocimientos que tengo por ejemplo para hacer notas, sino que también adquirí otros nuevos, más relacionados al posicionamiento de las marcas. Otro de los desafíos que tuve fue hacer notas con temas de los cuales desconocía y tuve que buscar información y descripciones para poder producirlas

¿Qué les aconsejo a los nuevos pasantes? Que aprovechen el tiempo que tienen y el que van a tener en indicios. Van a aprender cosas nuevas y poder capacitarse a futuro, que le pongan ganas y empeño. Otro elemento positivo y a destacar es el horario, estaba a la mañana, por lo que podía cursar otras materias de la facultad y a la tarde trabajar.

El contenido como solución para lograr conversiones en Facebook y Google

Por: José Luis Bustillos (jlbustillos) Encargado de comunicación digital de la agencia Indicios PR

La pregunta que más frecuentemente nos hacen es ¿cómo lograr que el público que me sigue me compre? realmente no hay una fórmula mágica para lograrlo, pero lo que sí les puedo decir es una serie de pasos que deben seguir para lograr atraer a personas que estén interesadas en sus productos y por ende clientes potenciales.

Lo primero que debemos saber es que el contenido de sus redes sociales es el pilar fundamental para mantener a las personas cautivas en su cuenta, no es secreto para nadie que las nueva figura de “Influencers” tienen grandes cantidades de público debido a la calidad de su contenido, pero nuestra empresa, proyecto o marca se puede convertir en una referencia en un área determinada, al igual que lo es un influenciador, solo debemos tener en cuenta la calidad del contenido que le estamos ofreciendo a las personas.

Este primer paso de creación de contenido es la palanca para el posicionamiento orgánico o SEO, lógicamente también tenemos que tomar en cuenta otras variantes como la calidad de nuestra web, háganse estas preguntas ¿mi web es responsive?, ¿le facilito al usuario el clic al lugar a donde quiere llegar?, ¿es fácil comprar a través de mi web? ¿tengo los script de seguridad adecuados para garantizar una compra segura?, todas estas preguntas nos van a hacer llegar más rápido y fácil a una conversión económica.

Sí bien la finalidad de las redes sociales no es enteramente vender, si es verdad que son una plataforma de alcance masivo, por lo que hay que aprovecharlas lo máximo posible para que cada nueva impresión se convierta en una posible conversión económica.

Si somos un ecommerce debemos tener en cuenta también ciertas cosas: gastos de envíos, plazos de entrega, métodos de pago y la seguridad de los datos de los usuarios, porque ninguno de nosotros quiere que se filtren todos los datos de sus TDC en la web.

Por el contrario, si somos un blog de noticias o una marca personal, lo que nos va a ayudar sobre todo en el posicionamiento SEO es la frecuencia de publicaciones, 2 o 3 publicaciones a la semana es suficiente para generar suficiente engangement para comenzar a crecer, luego de ver los resultados podrían considerar en aumentar la frecuencia de los posteos, creando títulos más llamativos o contenido disruptivo que permita generar el interés en otro tipo de público.

Todo esto unido a una buena estrategia y un poco de conciencia creativa, podría lograr excelentes resultados en en desarrollo de su marca y muy probablemente conversiones a muy corto plazo.

5 campañas navideñas exitosas

Increíblemente ya estamos en diciembre y se avecina la Navidad. Esta fiesta no sólo se caracteriza por los regalos, la comida, las reuniones familiares y las luces de colores sino que también por las campañas navideñas.  Al ser el periodo del año en el que más consumimos, las empresas entienden que la Navidad es una oportunidad de mercado, e intentan aplicar estrategias  de marketing innovadoras que rompan la estacionalidad y el ciclo de las ventas.  La clave radica en poder diferenciarse del resto de las marcas encontrando el equilibrio entre el Marketing y la Navidad.

Claro está, no es nada sencillo y requiere de trabajo y tiempo…  Acá te dejamos 5 campañas navideñas exitosas  que dieron que hablar.

EDEKA – #Heimkommen (2015)

https://youtu.be/V6-0kYhqoRo

Edeka es la mayor red de comercio minorista de Alemania.  Con el lema “es hora de volver a casa” y un uso efectivo del Storytelling logró que la campaña llegara a tener 43 millones de visitas en Youtube.

WestJet Christmas Miracle: real-time giving (2013)

https://youtu.be/zIEIvi2MuEk

Esta aerolinea canadiense se tomó el trabajo de averiguar lo que sus pasajeros habían pedido para Navidad y, luego de sus vuelos, les entregaron los regalos por medio de las cintas transportadoras. El video alcanzó 13 millones de vistas en más de 200 países.

IKEA España – La otra carta (2014)

https://youtu.be/5egLxg_7mg0

La campaña de IKEA España estuvo basada en un experimento con 10 familias reales, donde los niños fueron los protagonistas.

Sainsbury – 1914 (2014)

https://youtu.be/Jdobquf1zms

Una de las cadenas de supermercados más grandes de Reino Unido realizó una campaña controversial pero efectiva. Utiizó como contexto la guerra en las trincheras. A pesar de eso, fue el video más visto en la región ese año.

John Lewis – #ManOnTheMoon (2015)

https://youtu.be/wuz2ILq4UeA

John Lewis, una cadena de tiendas departamentales de Reino Unido, apostó a la emotividad para atrapar a su público en su campaña navideña del 2015. Como resultado obtuvo excelentes críticas y un incremento de 5.1% en ventas online.

Claves a tener en cuenta para mejorar las ventas en redes sociales.

Con el constante avance de las tecnologías y el crecimiento exponencial que tuvieron las redes sociales en el último tiempo, se abrió una puerta enorme en cuanto a la forma, no solo de diversión y ocio, sino también comunicar, publicitar y vender diversos productos o bienes por esta vía.

Aquí algunos puntos a tener en cuenta.

El único objetivo NO puede ser vender. En las redes sociales las personas no solo buscan comprar, sino buscan pasar el tiempo y comparten cosas entretenidas como videos o imágenes

Página web: Fundamental. La página de internet es la puerta de entrada a tu producto y siempre debe estar actualizada. El posible comprador no está cara a cara con el producto. Por eso es importante que haya datos precisos, descripciones, fotos y videos para que conozca lo que ofreces

-Pagar más dinero por publicidad no asegura más ventas.

Que la gente hable de tus productos. Lo que ocurre en las redes sociales les llega a millones de personas pero si nadie habla de lo que vendes, la gente no sabe si lo que ofreces es de buena calidad.  Interactuar con los posibles compradores, responder sus inquietudes y de ser posible hacer eventos. Las redes sociales siempre tienen que estar activas y en constante movimiento

Promocionar siempre un producto a la vez. En cualquier ámbito de la vida, cuando se quiere realizar varias cosas a la vez, no suele salir de la mejor manera. Lo recomendable es apuntar toda la atención a un solo producto, analizar a que público va a ir dirigido y hacer un seguimiento de la oferta diariamente para saber cómo este impacta en las personas

Re-Marketing. Muchas veces este método puede funcionar, una persona que compró un producto determinado, le llegan ofertas y publicidades sobre elementos relacionados a lo que adquirió.

 

Por Agustín Bianchi, estudiante de Periodismo en la Universidad Nacional de Avellaneda (pasante en Indicios PR)

Conocé los 5 más grandes mitos de la publicidad en Facebook y Google.

Por: Víctor Mendoza. Estudiante de Comunicación y Multimedia en la Universidad Madero de Puebla (México), (pasante en la agencia Indicios PR)

Es cierto que la publicidad en los medios digitales más grandes del mundo (Facebook y Google) es más sencilla y a la vez más amplia, por la accesibilidad que te da para contactar personas del otro lado del mundo, que estén interesados en  tu producto o servicio, estás herramientas te salvan la vida al momento de crear una estrategia de publicidad o de comunicación por todos los requerimientos que piden para llegar a tu público objetivo.

¿Suena sencillo, no? Pues no lo es. Por la accesibilidad que da Facebook y Google para tu empresa, se han creado un montón de mitos sobre la publicidad que se terminan creyendo.

Es por eso que en este momento vamos a desmentir los más grandes mitos de la publicidad en Facebook y Google.

  • Mito número uno: Conseguirás más seguidores dependiendo la plata que inviertas. No es así. Lo que deberías hacer es crear contenido de calidad, esto ayuda a generar interés a las personas para que ellas lo compartan y así conseguir posibles clientes interesados en tu marca.

 

  • Mito número dos: Mientras más publique mi producto más me van a comprar. Mentira! Las personas que están envueltas en las redes sociales se cansan de tanta publicidad que te sigue a todos lados y que terminan bloqueando la visibilidad de la publicidad.

 

  • Mito número tres: Mi objetivo es solo vender más. Existen muchos objetivos, pero en redes sociales y en Google no pueden cerrarse a plantear un único objetivo, porque no toda la gente se enfoca en comprar, hay quienes solo comparten o visitan cosas que los mantengan entretenidos.

 

  • Mito número cuatro: Si me funciona no debo cambiarlo. ¡No! Puede que funcionen por mucho tiempo, como también puede que funcionen a un nivel mediocre por ese tiempo, Cambiar, para hacer algo que nadie haya hecho, causa interés en la gente, y así puedes cambiar lo que llevas haciendo por mucho tiempo para generar mejores resultados.

 

  • Mito número cinco:Si pago más estaré primero en los motores de búsqueda. Falso, eso no tiene que ver la inversión monetaria, tiene que ver con la calidad del entorno que ocupe tu empresa a nivel digital, por ejemplo: que hablen de ti en un medio de comunicación, que tu página web este optimizada para móviles, que tengas las palabras clave adecuadas etc.

4 pasos a seguir para posicionar tu marca en redes sociales y Google

Por: Matías Báncora. Estudiante de Comunicación Social en la Universidad Nacional de Lomas de Zamora, (pasante en la agencia Indicios PR).

El día miércoles 25 de octubre, con el fin de fomentar las ventas en redes sociales y google, en Indicios PR realizamos un seminario presencial que, a su vez, fue transmitido en vivo a través de nuestra cuenta oficial de Facebook. El mismo fue dictado por nuestro Encargado en Comunicación Digital, José Luis Bustillos, y estuvo dirigido a personas dueñas de pymes o emprendimientos.

Para el desarrollo de su presentación, José Luis hizo hincapié en 4 pasos que toda persona interesada en posicionar su marca en redes sociales debe hacer.

Crear contenido de calidad

Conseguir seguidores no se logra de la noche a la mañana. Para generar interés en las personas y lograr visitas a tu página es necesario que el contenido que produzcas sea atractivo. Esto resulta de suma importancia ya que, si no creas contenido de calidad, todos los otros pasos posteriores que siguen no van a servir.

Branding

Para hacer branding es fundamental que la gente interactúe con vos. Facebook tiene unas plataformas llamadas “Business Manager” que te permiten segmentar tu público, elegir un tipo de campaña, ponerla en marcha y generar tipos de interacción.

Campañas pagas

Si pagás por una campaña tenés que asegurarte de que ese dinero invertido se retribuya. Si no lograste “Me gustas” algo estás haciendo mal. Puede ser que haya un error en la segmentación o en tu contenido.

Embudo de conversión

Llevar a cabo una campaña de leads te proporcionará una base de datos con información de personas que están interesadas en tu producto. Esa información te permitirá hacer un embudo de conversión basado en conseguir de un grupo grande de personas uno más reducido que te posibilitará mayores chances de concretar ventas.

 

 

 

 

 

5 claves para ganar seguidores en Instagram

Instagram, la red social de fotografía más grande del mundo, espera alcanzar los 1000 millones de usuarios activos mensuales en el 2018. Esto significaría un hito para la plataforma que, tras haber implementado el modelo de contenido “stories” inspirado en Snapchat, logró un mayor insight entre sus usuarios y la aplicación.

Esta evidente evolución posicionó a esta red social como una de las más elegidas por empresas para posicionar sus marcas. Además de generar contenido creativo, existe otro modo de ganar seguidores. Se trata de una estrategia donde las empresas realizan un seguimiento detallado de lo que hacen sus usuarios.

Contenidos de calidad. Instagram contiene algoritmos actualizados que limitan la proyección de contenidos de mala calidad o deficientes, por lo tanto, si tu contenido no es atractivo no vas a ser visto.

Leer los comentarios. Es necesario que prestes atención a los comentarios  para poder construir un vínculo sólido y de confianza con tus seguidores.  Si escuchás a tu público vas a poder generar mayor Engagement  y eso traerá como resultado el efecto “bola de nieve de crecimiento”.

Ser específico.  Una vez que obtuviste resultados exitosos y  lograste interpretar a tu público no caigas en la tentación de crear contenido general. Esto podría alejar a tu audiencia y hacerte perder seguidores.

Conocer los tiempos de publicación. En las redes sociales existe un “prime time”, es decir, un horario en el que hay mayor participación y alcance. Por eso es imprescindible identificar los tiempos importantes para publicar.

 Pensar en los seguidores. Vender siempre puede ser un error, ya que los usuarios tienen el poder de negociación cuando se trata de dejar de seguirte. Se debe pensar en lo que quieren los seguidores de la marca, y no agobiarlos constantemente con publicidad.

Rompé las barreras del bloqueo mental

Por: Víctor Mendoza. Estudiante de Comunicación y Multimedia en la Universidad Madero de Puebla (México), (pasante en la agencia Indicios PR)

Llegaste a la oficina, tenés que de postear en redes sociales o en un blog, tenés todo listo, computadora prendida, café al lado y todas las ganas de escribir… pero no te viene nada a la mente. Optás por mirar el celular para distraerte y que llegue la creatividad, vas a diferentes páginas web para inspirarte o tomar algunas ideas; y nada. Sólo mirás pasar el tiempo y no lográs salir de ese bloqueo mental. ¿Pasaste por eso? Es normal.

Para este tipo de problemas existen diferentes técnicas para poder romper las barreras de ese tan odiado “bloqueo mental”, de las cuales la más común es hacer un  brainstoming, pero aun así resulta inútil. Desde Indicios PR te compartimos una técnica para generar ideas que puede que te resulte mejor que las que venís utilizando.

La primera se llama hibridación, que es básicamente el proceso de unir dos cosas diferentes para crear algo que se complemente, algo nuevo y original. ¿Cómo se hace? Aquí van unos ejemplos.

Hibridación por agregación: Esto consiste en agregar dos cosas que sean totalmente opuestas y que, aparentemente, no puedan tener ninguna relación, para darle un giro nuevo y original. Puede que en primera instancia parezca que es imposible, pero te aseguro que vas a ser capaz de darle sentido en unos minutos.

Hibridación por traslación: Esta es otra manera de aplicar la hibridación a tu contenido. Se aplica descontextualizando un tema simple y dándole un nuevo contexto.

Hibridación por síntesis: Esta última, consiste en unir dos elementos por su composición o la esencia de los mismso. Por ejemplo, vos querés escribir un artículo sobre Instagram, pero no sabés de qué hablar, entonces divide el tema en sus características principales (red social, filtros, videos cortos, etc.) y luego buscá otro elemento: auto (transporte, comodidad, tiempo, movimiento). ¿Se puede crear contenido con esos elementos? ¡Seguro que sí!

Así que ya lo sabés, en ese momento cuando estés atrapado por la falta de inspiración usá estas técnicas para poder crear contenido fuera de lo común día tras día.